Prodavac građevinskih i rudarskih mašina

Prodavac građevinskih i rudarskih mašina premium brenda je odgovoran da poveća prodaju i tržišni udeo bagera na teritoriji Srbije i Crne Gore kroz aktivno identifikovanje kupaca, predstavljanje proizvoda, savetovanje kupcima i podršku tokom procesa prodaje, upravljanje prodajnim procesom i levkom, uz održavanje visokog nivoa zadovoljstva kupaca.

Ključne odgovornosti:

• Aktivno pronalaženje i kontaktiranje potencijalnih kupaca.
• Upravljanje prodajnim aktivnostima za dodeljene kupce i tržišta.
• Predstavljanje i demonstracija građevinskih i rudarskih mašina i bagera.
• Savetovanje kupaca u vezi sa tehničkim karakteristikama i upotrebom proizvoda.
• Priprema i praćenje ponuda, ugovora i narudžbina.
• Upravljanje prodajnim procesom i prodajnim levkom.
• Saradnja sa servisnim i logističkim timom radi podrške kupcima.
• Saradnja sa marketing timom vezano za planiranje, pripremu i koordinaciju promotivnih kampanja, sajmova, prezentacija, marketinških materijala, brošura i digitalnih aktivnosti i sadržaja.
• Praćenje tržišnih trendova i konkurencije, predlaganje prodajnih strategija.
• Održavanje dugoročnih odnosa sa postojećim i potencijalnim kupcima i principalom.
• Pravovremeno i tačno izveštavanje o prodaji, aktivnostima i tržišnim informacijama interno i prema principalu.

Uslovi:

• Diploma osnovnih studija ili ekvivalent u tehničkoj, ekonomskoj i/ili komercijalnoj oblasti.
• Iskustvo u prodaji mašina, opreme ili građevinske/rudarske mehanizacije.
• Minimum 5 godina radnog iskustva na sličnim pozicijama.
• Poznavanje rada sa računarom i osnovnih MS Office alata.
• Vozačka dozvola B kategorije.
• Dobro znanje engleskog jezika na nivou B1/B2.
• Poželjno znanje i korišćenje MS NAVISION ili nekog drugog ERP-a.

Veštine:

• Odlične komunikacione i pregovaračke veštine.
• Veštine konsultativne prodaje sa fokusom na razumevanje potreba kupaca.
• Veštine pripreme i prilagođavanja prezentacija za različite nivoe sagovornika i ciljne grupe.
• Razumevanje poslovnih strategija kompanije.
• Sposobnost upravljanja odnosima sa kupcima i povećanja njihovog zadovoljstva.
• Analiza konkurentskih prednosti i vrednosti predloženih rešenja, uključujući cenu.
• Razumevanje i procena profitabilnosti projekata i prodajnih inicijativa.
• Samostalnost, proaktivnost i orijentacija ka rezultatima.