Head of Sales

Strategija i rast

• Definisanje i implementacija prodajne strategije po vertikalama – javni sektor, banking i retail – uz razumevanje specifičnosti prodajnog ciklusa u svakoj od njih
• Kreiranje go-to-market pristupa za proizvode kompanije, uključujući pozicioniranje i cenovnu strategiju
• Postavljanje i praćenje prodajnih ciljeva, KPI-jeva, revenue targeta i pipeline metrika na kvartalnom i godišnjem nivou

Vođenje i razvoj prodajne funkcije

• Direktno vođenje, mentorstvo i razvoj prodajnog tima, kao i učešće u daljoj izgradnji tima u skladu sa poslovnim potrebama
• Uspostavljanje i unapređenje prodajnih procesa, metodologija i alata, uključujući CRM, forecasting i reporting
• Definisanje jasnih odgovornosti, ciljeva i modela praćenja učinka unutar prodajnog tima

Prodaja i odnosi sa klijentima

• Aktivno učešće u prodaji prema strateškim klijentima, posebno u javnom sektoru i bankarstvu
• Upravljanje kompleksnim i dugim prodajnim ciklusima, uključujući velike tenderske procese
• Izgradnja i održavanje odnosa sa ključnim klijentima, partnerima i stakeholderima na domaćem tržištu
• Učešće u pripremi i realizaciji ključnih komercijalnih ponuda i tendera

Saradnja unutar kompanije

• Bliska saradnja sa marketingom na generisanju lead-ova i pozicioniranju proizvoda
• Saradnja sa tehničkim i produkt timovima na prenošenju povratnih informacija sa tržišta i usklađivanju ponude sa potrebama klijenata
• Redovno izveštavanje menadžmentu o prodajnim rezultatima, pipeline-u i tržišnim prilikama