Menadžer prodaje za Adriatik regiju

Odeljenje: Komercijalni sektor – Izvozna prodaja
Pozicija: Menadžer prodaje za Adriatik regiju
Rukovodilac: Komercijalni direktor
Regija: Slovenija, Hrvatska, Bosna i Hercegovina, Crna Gora, Albanija, Kosovo, Severna Makedonija

1. Osnovni zadatak pozicije
Menadžer prodaje za Adriatik regiju odgovoran je za upravljanje i razvoj prodajnih aktivnosti na tržištima Adriatik regiona, realizaciju prodajnih ciljeva, unapređenje tržišnog učešća i izgradnju dugoročnih partnerskih odnosa sa distributerima, kupcima i ključnim partnerima. Pozicija obuhvata strateško planiranje, sprovođenje komercijalnih politika i koordinaciju svih aktivnosti vezanih za izvozno poslovanje na dodeljenim tržištima.

2. Ključne odgovornosti i zadaci

2.1. Upravljanje prodajom i prodajnom strategijom

• Analiza tržišta Adriatik regije, identifikacija prodajnih potencijala i razvoj strategija za povećanje prodaje.
• Izrada godišnjih i kvartalnih prodajnih planova i budžeta, uz praćenje njihove realizacije.
• Definisanje komercijalnih ciljeva po tržištima, distribucijama, asortimanima i kanalima prodaje.
• Praćenje cena, konkurencije, uvoznih barijera i regulatornih zahteva na svakom tržištu.

2.2. Upravljanje distributerima i ključnim kupcima

• Razvoj i održavanje partnerskih odnosa sa postojećim distributerima u regionu.
• Iniciranje, pregovaranje i ugovaranje komercijalnih uslova (rabati, bonusi, logistički uslovi, marketinški programi).
• Ocena performansi distributera i sprovođenje korektivnih mera u slučaju odstupanja od planova.
• Identifikacija i akvizicija novih distributera i ključnih kupaca prema potrebama tržišta.

2.3. Upravljanje asortimanom i brendom

• Predlaganje optimalnog asortimana za svako tržište u skladu sa tržišnim uslovima, potrošačkim navikama i konkurencijom.
• Predlaganje uvođenja novih proizvoda i prilagođenih pakovanja za regionalna tržišta.

2.4. Saradnja sa Trade marketing timom

• Učestvuje u kreiranju kvartalnih i godišnjih trade marketing planova u saradnji sa kolegama iz Trade marketing tima.
• Usklađuje trade marketing aktivnosti sa specifičnim potrebama i komercijalnim ciljevima svakog tržišta u Adriatik regionu.
• Koordinira i prati egzekuciju odobrenih aktivnosti od strane distributera, uz kontrolu dostupnosti POS materijala, poštovanja budžeta i kvaliteta realizacije.
• Obavlja terenske provere sprovođenja aktivnosti i priprema izveštaje o performansama i efektnosti trade programa.
• Saradnja sa Trade marketing timom oko planiranja i realizacije promotivnih aktivnosti, kao i razvoja POS materijala.

2.5. Planiranje i analiza

• Izrada mesečnih, kvartalnih i godišnjih izveštaja o prodajnim rezultatima.
• Analiza potrošačkih trendova, kategorijskih kretanja, tržišnih udela i odluka o daljim komercijalnim koracima.
• Praćenje profitabilnosti po asortimanu, partnerima i tržištima.

2.6. Operativna koordinacija i logistika

• Usklađivanje narudžbina sa proizvodnjom i nabavkom, kontrola rokova i realizacije isporuka.
• Organizacija i kontrola izvozne dokumentacije (CMR, fakture, deklaracije, carinski dokumenti).
• Koordinacija sa logistikom oko transporta, optimizacije troškova i rešavanja...