Pharmacy Sales & Business Development Representative

Uvođenje, pozicioniranje i razvoj novih proizvoda u postojećoj mreži apoteka.

Direktna komercijalna prezentacija proizvoda farmaceutima i farmaceutskim tehničarima, sa jasnim fokusom na prodajni rezultat.

Edukacija zaposlenih u apotekama o proizvodima, njihovim karakteristikama, diferencijaciji i načinu preporuke kupcima.

Dogovaranje i sprovođenje promotivnih i marketinških aktivnosti na nivou pojedinačnih apoteka, u okviru uslova i budžeta koje odobri kompanija.

Aktivno praćenje prodaje, realizacije targeta i efekata sprovedenih aktivnosti.

Razvoj postojećih kupaca i identifikovanje novih apoteka i manjih apotekarskih lanaca sa potencijalom za saradnju.

Komunikacija sa vlasnicima i odgovornim osobama manjih apotekarskih sistema kada je potrebna za razvoj prodaje.

Kod velikih apotekarskih lanaca, saradnja sa direktorom kompanije na centralnim dogovorima potrebnim za otvaranje artikala/šifara i definisanje uslova; nakon toga kandidat razvija prodaju kroz pojedinačne apoteke sistema.

Koordinacija dostupnosti proizvoda preko partnerskih veledrogerija.

Kompanija razvija tržište, marketing i prodaju proizvoda, dok veleprodaju i fizičku distribuciju ka apotekama obavljaju partnerske veledrogerije.

Redovno izveštavanje direktno direktoru kompanije o rezultatima, terenu, konkurenciji, potrebama apoteka i mogućnostima daljeg razvoja.

Uslovi:

• Minimum 2–3 godine relevantnog iskustva u direktnom radu sa apotekama;
• Iskustvo u prodaji suplemenata, OTC proizvoda, medicinskih sredstava ili srodnih proizvoda;
• Dobro poznavanje apotekarskog tržišta i, poželjno, razvijenu mrežu profesionalnih kontakata;
• Iskustvo u radu sa prodajnim targetima i fokus na ostvarivanje prodajnih rezultata;
• Izražen komercijalni i prodajni pristup, uz sposobnost da proizvod ne samo stručno predstavi, već i aktivno razvija njegovu prodaju;
• Samostalnost u organizaciji terenskog rada i sposobnost izgradnje i održavanja dugoročnih odnosa sa apotekama;
• Razvijene komunikacione, prezentacione i pregovaračke veštine;
• Dobro znanje engleskog jezika, dovoljno za praćenje edukacija i komunikaciju sa inostranim proizvođačima;
• Vozačku dozvolu B kategorije i spremnost za svakodnevni terenski rad.