Komercijalni menadžer za promocije i programe lojalnosti

Kao Komercijalni menadžer za promocije i programe lojalnosti postaćeš deo našeg Trade tima, koji pod jednim krovom objedinjuje upravljanje cenama (Pricing), planiranje prostora i izlaganje robe (Space Management), kao i same promocije.

Glavne odgovornosti:

• Kreiranje i upravljanje godišnjim Komercijalnim kalendarom u skladu sa poslovnim ciljevima, sezonalnošću, tržišnim trendovima i potrebama kupaca.
• Razvoj inovativnih promotivnih mehanizama i kampanja koje povećavaju atraktivnost ponude, frekvenciju kupovine i ostvarenje prodajnih i profitnih ciljeva.
• Praćenje cena i promotivnih aktivnosti konkurencije i predlaganje novih pristupa, modela i taktika za unapređenje konkurentske pozicije kompanije.
• Planiranje, koordinacija i optimizacija svih promotivnih aktivnosti sa relevantnim sektorima, uz kontinuirano praćenje njihovih rezultata i identifikovanje prilika za unapređenje performansi (CM, Nabavka, Operacije, Finansije, Marketing); odgovornost za promo prodaju i promo maržu, postizanje promo ciljeva i kontrolu učešća promo prodaje u total prodaji.
• Analiza ponašanja kupaca, prodajnih rezultata i tržišnih trendova radi identifikovanja artikala i kategorija sa najvećim potencijalom za promocije i programe lojalnosti.
• Definisanje TV artikala, kao i artikala za naslovne strane lifleta kako bi osigurali učešće najboljih artikala na promocijama u relevantnom periodu i unapredili prodaju.
• Organizacija tendera, pregovaranje asortimana, nabavnih uslova kao i količinu dogovorenih artikala za programe lojalnosti.
• Učešće u pravljenju finansijskog modela, proceni hello efekata kao i uticaja na maržu sa finansijama.
• Koordinacija marketinške podrške, uvoza sa sektorom logistike i implementacije u prodavnicama sa sektorom operacija.
• Vođenje pregovora sa dobavljačima i preispitivanje postojećih predloga radi obezbeđivanja najboljih komercijalnih uslova, atraktivne ponude i održive profitabilnosti.
• Definisanje, razvoj i kontinuirano unapređenje promotivnih procesa, procedura i standarda rada u cilju povećanja efikasnosti i kvaliteta realizacije.

Potrebne kvalifikacije:

• VII stepen stručne spreme, poželjno iz oblasti ekonomije, biznisa, menadžmenta ili srodnih disciplina
• Minimum 5 godina iskustva na rukovodećim pozicijama u oblastima trade marketinga, promocija, category management-a, komercijale ili programa lojalnosti koje obuhvata kako vođenje timova, tako i kreiranje i vođenje promotivnih procesa i inicijativa, od planiranja do praćenja rezultata i unapređenja performansi
• Dobro razumevanje komercijalnih pokazatelja, profitabilnosti, marže, upravljanja asortimanom i ponašanja potrošača
• Razvijene liderske, komunikacione i pregovaračke veštine
• Izražene analitičke sposobnosti i iskustvo u donošenju odluka zasnovanih na podacima i tržišnim uvidima
• Napredno poznavanje MS Office paketa i odlično znanje engleskog jezika
• Pored toga, kreativan, inovativan i proaktivan pristup radu, uz spremnost da iniciraš nove modele i unaprediš postojeće prakse, pomoći će ti da daš svoj pun doprinos na ovoj poziciji.

Benefiti na ovoj poziciji:

• Hibridni model rada
• Godišnji bonus na osnovu ostvarenih prodajnih rezultata i marže
• Privatno zdravstveno osiguranje
• Budžet za korišćenje sopstvenog automobila
• Benefit kartica uz popuste u našim radnjama, kao i kod brojnih partnera (do 50%)
• Minimum 26 dana godišnjeg odmora