Komercijalni Direktor u okviru Direkcije za Cirkularne Resurse

Svrha pozicije: Komercijalni direktor odgovoran je za razvoj tržišta, akviziciju novih klijenata, upravljanje ključnim komercijalnim odnosima i ostvarenje poslovnih ciljeva Direkcije cirkularnih resursa. Predvodi i razvija sektor komercijalnih poslova, identifikuje nove poslovne prilike i vodi procese pregovaranja i ugovaranja usluga upravljanja otpadom i cirkularnim resursima. Pozicija obezbeđuje kontinuirani razvoj portfolija klijenata i prihoda kroz blisku saradnju sa internim stručnim timovima koji definišu tehnička i tehnološka rešenja za upravljanje otpadom.

Ključne odgovornosti

• Razvoj poslovanja i tržišta: Identifikacija i razvoj novih poslovnih prilika na tržištu. Akvizicija novih klijenata i razvoj dugoročnih poslovnih odnosa. Izrada i sprovođenje komercijalne strategije Direkcije cirkularnih resursa. Praćenje tržišnih trendova, konkurencije i regulatornih promena relevantnih za poslovanje. Razvoj saradnje sa velikim industrijskim kompanijama, korporativnim sistemima i drugim generatorima otpada.
• Upravljanje komercijalnim procesom: Vođenje kompletnog komercijalnog procesa od identifikacije prilike do zaključenja ugovora. Koordinacija pripreme komercijalnih ponuda u saradnji sa stručnim i tehničkim timovima. Vođenje pregovora i definisanje komercijalnih uslova saradnje. Učešće u tenderskim procesima i pregovorima sa ključnim kupcima. Upravljanje komercijalnim pipeline-om i prioritetima prodajnih aktivnosti.
• Upravljanje timom: Organizacija, razvoj i vođenje Sektora komercijalnih poslova. Definisanje ciljeva, prioriteta i načina rada članova tima. Praćenje performansi i razvoj kompetencija zaposlenih. Uspostavljanje modela raspodele klijenata i poslovnih prilika prema tržišnim potrebama i poslovnim prioritetima.
• Saradnja sa internim funkcijama: Bliska saradnja sa Službom za tehničko-tehnološka rešenja upravljanja otpadom. Obezbeđivanje kvalitetnog prenosa zahteva klijenata i komercijalnih informacija ka stručnim funkcijama. Saradnja sa pravnim, finansijskim i operativnim timovima u procesu ugovaranja i realizacije poslova.

Requirements

• Obrazovanje VII stepen stručne spreme. Poželjno obrazovanje iz oblasti ekonomije, menadžmenta, tehničkih ili tehnoloških nauka.
• Profesionalno iskustvo: Minimum 10 godina iskustva u oblasti prodaje, business development-a ili upravljanja ključnim kupcima. Minimum 5 godina iskustva na rukovodećim pozicijama. Dokazano iskustvo u razvoju novih poslovnih prilika i akviziciji klijenata. Iskustvo rada sa velikim korporativnim klijentima i složenim B2B prodajnim procesima. Iskustvo u pregovorima, ugovaranju i vođenju tenderskih procesa.
• Poželjno iskustvo iz industrija: Prednost će imati kandidati sa iskustvom u: upravljanju otpadom i reciklaži, environmental services, industrijskim uslugama, energetici, logistici, inženjerskim i tehničkim rešenjima, kompleksnim B2B uslugama namenjenim industrijskim klijentima.